題記：在福建閩北的浦城縣,，一部《戰(zhàn)狼2》讓福建閩北浦城縣走出來的制片人呂建民成了電影圈的焦點(diǎn)人物,，而在浦城縣城相距呂建民老家直線距離不到500米的地方，又一顆中國(guó)電影界的“明星”悄然升起,。有人說他是《夏洛特?zé)馈?、《煎餅俠》,、《前任3》等爆款電影背后的推手,，也有人說他是可以制造明星的人,。徐小平、俞敏洪,、盛希泰等資本界大牛紛紛向他拋出橄欖枝，陳羽凡,、大鵬,、黃渤等明星投資人也先后成為他的股東。80后創(chuàng)業(yè)者朱瑋杰和呂建民一樣,，都是把閩商精神注入電影圈的浦城老鄉(xiāng),。

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2018年清明節(jié)，朱瑋杰回到了他的出生地：浦城,。記者和朱瑋杰聊起他的創(chuàng)業(yè)過程,，感覺似乎就像他的企業(yè)名稱一樣“無限自在”，但其成就的背后,，其實(shí)有著許多并不平凡的過程,；和那些身披名校光環(huán)的學(xué)霸不一樣，畢業(yè)于華僑大學(xué),、搞過樂隊(duì),、做過記者的朱瑋杰算是草根逆襲的一個(gè)標(biāo)桿。

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1,、問：在什么情況下,，你有了自己找“自在”的想法？

我做媒體做了很多年,，積累了很多寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，一路做過突發(fā)新聞、政法新聞的專職記者,，之后因被報(bào)社派去籌建娛樂新聞工作室,，參加各種電影節(jié)、電視節(jié),，有機(jī)會(huì)接觸了很多導(dǎo)演,、制片人,、演員，看到了更大的世界,。我認(rèn)為每從事一個(gè)新的行業(yè),，必須接觸到核心，不能“廢”在一個(gè)舒適的環(huán)境里,，就這樣我來到北京,，籌備了現(xiàn)在的公司，也就是無限自在傳媒,。

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2,、問：為什么公司取名“自在”？

自在就是舒服合適,、順其自然,。當(dāng)然這不是說我們躺著睡覺等天上掉餡餅，而是我們付出足夠的努力后,，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)能夠有足夠的準(zhǔn)備去迎接她,、擁抱她，你也會(huì)很開心很舒服的享受這個(gè)過程,，這就是自在,。做電影是一個(gè)追求藝術(shù)的過程，只要是對(duì)電影有愛的人,，都是自在的享受追求的過程,，自在的面對(duì)各種結(jié)果，這也是電影行業(yè)的魅力,。

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3,、問：你的人脈是怎么“搭”上的呢？

我在大學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)了報(bào)社的領(lǐng)導(dǎo),，在給他看了一些之前的文章后他說：你寫的東西挺好的,，去試試吧。畢業(yè)時(shí)進(jìn)了泉州廣播電視報(bào),。后來,，因?yàn)槌煽?jī)不錯(cuò)被聘去了東南早報(bào)，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)跑突發(fā)跑了2年多時(shí)間,。后來又參加了紀(jì)念鄭和下西洋600周年的航?；顒?dòng)，于是和國(guó)家地理的記者等13人坐著一艘木帆船,，經(jīng)歷了2次臺(tái)風(fēng),，從青島一路漂到了廈門，完成了這次算是我人生中“有苦有難”的記者生涯,。

2005年左右,，報(bào)社成立娛樂部,，我?guī)е鴮懮鐣?huì)新聞的狀態(tài)去寫娛樂新聞，其影響力涵蓋了當(dāng)時(shí)的整個(gè)娛樂圈,。影響力出來后,，很多資源就主動(dòng)找上門來了。我是一個(gè)很喜歡交朋友的人,，現(xiàn)在的很多朋友也是那時(shí)候交下來的,。比如我在泉州采訪時(shí)認(rèn)識(shí)了香港電影協(xié)會(huì)的主席洪祖星先生。后來通過洪先生的介紹,，到了北京以后跟劉亦菲主演電影《倩女幽魂》的公司合作,，和老記者組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，大家艱苦創(chuàng)業(yè),，電影票房越來越高,，團(tuán)隊(duì)也逐漸壯大，一直做到后來成為中國(guó)第一家新三板掛牌的專業(yè)電影營(yíng)銷公司,，開始做一些電影投資,、發(fā)行，漸漸有了自己的經(jīng)紀(jì)公司,、電影評(píng)測(cè)公司,、海報(bào)設(shè)計(jì)和預(yù)告片剪輯公司,，還創(chuàng)辦了業(yè)內(nèi)最大的音樂定制營(yíng)銷公司“自在天浩”……這些年,，我們把電影行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，目前從公司規(guī)模和銷售收入上來講,，應(yīng)該算是中國(guó)電影營(yíng)銷公司中數(shù)一數(shù)二的,。

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4、問：你覺得營(yíng)銷對(duì)電影有什么意義,？怎么理解電影營(yíng)銷的呢,？

如今營(yíng)銷已經(jīng)成為了電影的標(biāo)配，是一個(gè)規(guī)定動(dòng)作,，好酒也怕巷子深,，營(yíng)銷可以把一部好的電影推向更廣闊的市場(chǎng)，可以說營(yíng)銷是電影內(nèi)容的“神助攻”,。

那時(shí)候不叫電影營(yíng)銷,，最早接觸叫電影宣傳。當(dāng)年電影市場(chǎng)整體還很小,，我剛做記者的時(shí)候,，一年電影票房十來個(gè)億，是所有電影加上進(jìn)口分賬大片,。我把公司做大后,，我們是用專業(yè)的分工來整合電影營(yíng)銷中各環(huán)節(jié),，專人專用，分工協(xié)作,，把電影營(yíng)銷擴(kuò)大到市場(chǎng)和影迷生活的方方面面,，比如異業(yè)合作、音樂推廣,、社交媒體和病毒傳播……

一個(gè)電影的制作,、營(yíng)銷、發(fā)行是并行的,，三件事情都做好,，最后結(jié)果才能好。現(xiàn)在營(yíng)銷已經(jīng)成為電影的一個(gè)標(biāo)配工作,，如果你能做的比別人好,，你就能加分。從被神化到產(chǎn)業(yè)標(biāo)配,，在電影營(yíng)銷應(yīng)處的位置上把最應(yīng)該做的工作做得更加出彩,，比別人拿到更多的資源，把電影作品推到更多觀眾視野里,，讓可能會(huì)喜歡這部電影的人看到,。在我的“自在系”營(yíng)銷矩陣?yán)锩妫绻业念A(yù)告片公司,、電影音樂營(yíng)銷,、基礎(chǔ)信息傳播、制作公司,、發(fā)行公司等是中國(guó)做得最好,、最專業(yè)的，這一整套標(biāo)配動(dòng)作下來,，我們成功率會(huì)比別人高就高在這些地方,。

我們現(xiàn)在固定服務(wù)的對(duì)象有中影、上影,、珠影,、華誼、萬達(dá),、博納等中國(guó)電影大公司,，包括迪士尼、福斯等好萊塢公司,，我的公司每個(gè)環(huán)節(jié)都有非常細(xì)致的分工,，提供最專業(yè)的服務(wù)。營(yíng)銷是什么,？營(yíng)銷最終是資源的整合,，我有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和眾多項(xiàng)目,，就有了更多資源整合的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

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5,、問：為什么那些體量大的影視集團(tuán)會(huì)看中你,？

我們公司有完整的營(yíng)銷矩陣，各子公司也專業(yè)化運(yùn)作,，各司其職,，通過營(yíng)銷矩陣，體系化的開展?fàn)I銷服務(wù),。好的品牌,、好的服務(wù)、做事專業(yè)靠譜,，很多合作是很自然的事情,。

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6、問：網(wǎng)絡(luò)電影這一塊你是什么時(shí)候開始介入的,？

網(wǎng)絡(luò)電影就是2017年底,，剛發(fā)完公告后確定在網(wǎng)絡(luò)電影方面做一定的投資，其實(shí)很早就合作過一些網(wǎng)絡(luò)影視內(nèi)容,，比如像《老九門》,、《盜墓筆記》、《余罪》……這些爆款的網(wǎng)劇宣傳我們都有過深度合作,，包括2017年自己投資了一部網(wǎng)臺(tái)劇《路從今夜白》,，在湖南衛(wèi)視同時(shí)段收視率第一名。

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7,、問：你的第一桶金是怎么挖來的,？

什么算是第一桶金呢,？我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)做事情一直是非常踏實(shí)的,，我覺得我們綜合了福建人的這種踏實(shí)低調(diào)的習(xí)慣，我答應(yīng)你這件事做到5分,，我爭(zhēng)取做到8分,、10分，這一直是我在做的事情,，踏踏實(shí)實(shí)的,。我們福建人都是這樣，結(jié)果可能會(huì)是這樣,，但我做一定想要給你驚喜,。第一桶金是什么？公司一步一步從沒有到建立到解決活下來的問題,，再去解決發(fā)展問題,，再解決壯大問題,。但其實(shí)只要解決了活下去的問題，后面都順理成章了,。最難就是“活下去”階段,。

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8、問：浦城這個(gè)地方相對(duì)于廈門,、泉州,，在你心里有什么不同？

我出生在浦城,，小學(xué)在新華小學(xué),，初中在浦城一中。2000年高考去了華大,，念了新聞專業(yè),。因?yàn)閺男≡谄殖情L(zhǎng)大，所以和這里的同學(xué)們感情不一樣,，感情最深,，這都是真正的“發(fā)小兒”。

我回來都會(huì)到西門公園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，到南門去吃個(gè)鍋邊糊,，到招待所、贛劇團(tuán)的老房子看看,。我對(duì)浦城的感情非常深厚,，只要跟呂建民老師在北京講浦城話，我倆就是2公里以內(nèi)的距離,，心里有認(rèn)同感,，我還開玩笑說：浦城小歸小，但在影視圈還是蠻有影響力的,。

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10,、問：你在公司的管理上有什么好的做法？

我對(duì)公司的要求就三個(gè)詞：認(rèn)真,、平等,、共享。我的公司是扁平化的管理模式,，我對(duì)子公司的,、包括項(xiàng)目經(jīng)理都一樣，一個(gè)電影進(jìn)來,，就立刻形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),，沒有等級(jí)身份上的麻煩。我們公司為什么大家能呆的那么久？我們的共享機(jī)制非常好,，好的經(jīng)驗(yàn)和資源都和大家一起分享,。

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11、問：接下來你有什么計(jì)劃,？

我們剛發(fā)完2017年的上市公司年報(bào),，2018年肯定要保持營(yíng)銷第一股，這個(gè)品牌價(jià)值和業(yè)界地位是要保持下來的,。其次,，今年投了《江湖兒女》、《動(dòng)物世界》,、《中邪》,、《反貪風(fēng)暴3》等影片。

今年我參與投資賈樟柯導(dǎo)演的新作《江湖兒女》,，這是賈樟柯導(dǎo)演近年來投資最大的電影,，已經(jīng)入圍戛納電影節(jié)主競(jìng)賽單元。我跟賈樟柯導(dǎo)演合作的電影《山河故人》取得了三千多萬的票房成績(jī),，打破了他國(guó)內(nèi)的票房紀(jì)錄,，他很認(rèn)可。有品質(zhì)的好電影,，就算是文藝一些商業(yè)元素少一些的,，我也希望要讓更多觀眾看到。

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12,、問：你覺得文藝電影會(huì)有市場(chǎng)嗎,？

一定會(huì)有市場(chǎng)，并且會(huì)越做越好,。這是一個(gè)非常好的細(xì)分市場(chǎng),。很多人會(huì)覺得文藝電影票房表現(xiàn)一般，但隨著中國(guó)電影觀眾越來越成熟,，觀眾細(xì)分化越來越大,，文藝電影取得高票房的機(jī)會(huì)也越來越大,。

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13,、問：走到現(xiàn)在,，你算是成功人士了,，而且是80后的標(biāo)桿式的人物。現(xiàn)在還有危機(jī)意識(shí)嗎,？

有的,，在北京這8年我風(fēng)雨無阻，假都舍不得放。項(xiàng)目越來越多,，但我喜歡忙這種狀態(tài),，解決一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的問題。

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14,、問:這些年你最喜歡合作的人是誰,？

華誼兄弟的老總王中磊，還有張一白導(dǎo)演,、陸川導(dǎo)演,、賈樟柯導(dǎo)演等，我們服務(wù)過的影片導(dǎo)演還有斯皮爾伯格,、呂克貝松等,，都是值得學(xué)習(xí)的業(yè)界泰斗。

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???????????????????????????????????????????????????????? （初學(xué)敏）

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