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“自在”瑋杰（續(xù)）——北京無限自在文化傳媒股份有限公司董事長朱瑋杰訪談錄

□初學敏

你是怎么理解電影營銷的呢,？

我們的觀念在成熟,，中國電影的觀眾正在成熟,。

我們經歷了中國電影營銷的幾個階段,。從只有宣傳沒有營銷到我們開拓電影營銷的市場，我們通過很多手段讓觀眾對電影產生興趣,，吸引觀眾走進電影院,，這是早期的一種營銷，炒作各種話題吸引眼球等等,，為最后的票房提供助力,，這個期間,，營銷公司曾經被很多投資人神化過一段時間,。那段時間我們走出去，很多電影公司老板問：你能不能看到我的這個電影將會怎么樣,？能用營銷手段做成很大的票房嗎,？但是這個階段很快就過去了。現(xiàn)在電影開始回歸本質,。

營銷有什么價值,？一個電影的制作、營銷,、發(fā)行是并行的,，三件事情都做好,，最后結果才能好。現(xiàn)在營銷已經成為電影的一個標配工作,，如果你能做的比別人好,，你就能加分。現(xiàn)在的電影營銷已回歸到它應該在的位置,，從被神化到產業(yè)標配,，在這個它應處的位置上我們把最應該做的工作做得更加出彩，比別人拿到更多的資源,，把電影作品踏踏實實地推到更多觀眾視野里,，讓可能會喜歡這部電影的人看到。在我的“自在系”營銷矩陣里面,，如果我的預告片公司是中國做得最好的,，我的電影音樂營銷是中國做得最好的，我的策劃我的話題我的基礎信息傳播都是最好的,，那如果匹配的包括制作公司,、發(fā)行公司都是非常專業(yè)的、把自己的工作做得最好的,，這一整套標配動作下來,，我們成功率會比別人高，就高在這些地方,。

中國電影和世界上其他國家的電影,，其實都是這樣：也許有15%的項目掙錢，其他85%可能是保本或者賠錢,。這15%的電影各個環(huán)節(jié)都是最好的,，優(yōu)質的資源和專業(yè)的團隊一起去努力，你說這是不是好電影的“命”,？

我們現(xiàn)在固定服務的對象有中影,、上影、珠影,、華誼,、萬達、博納等中國電影大公司,，包括迪士尼,、福斯等好萊塢公司，我的公司每個環(huán)節(jié)都有非常細致的分工,，提供最專業(yè)的服務,。營銷是什么？營銷最終是資源的整合,，我有強大的團隊和眾多項目,，就有了更多資源整合的機會和經驗,。

為什么那些大的影視集團會看中你？

我們公司有完整的營銷矩陣,，各子公司也專業(yè)化運作,，各司其職，通過營銷矩陣,，體系化的開展營銷服務,。好的品牌，好的服務,，做事專業(yè)靠譜,，很多合作是很自然的事情。

網絡電影這一塊你是什么時候開始介入的,？

網絡電影就是2017年底,，我們公司剛發(fā)完公告，然后確定會在網絡電影方面做一定的投資,，其實我們很早就合作過一些網絡影視內容,，比如像《老九門》、《盜墓筆記》,、《余罪》……這些爆款的網劇宣傳我們都有過深度合作,，包括2017年自己投資了一部網臺劇《路從今夜白》，在湖南衛(wèi)視同時段收視率第一名,。

你的第一桶金是怎么挖來的,？

什么算是第一桶金呢？我覺得做事情比較重要,，我的這個團隊一直是非常踏實的,，我覺得我們還是綜合了福建人的這種踏實低調的習慣，我答應你這件事做到5分,，我爭取做到8分,、10分，這一直是我在做的事情,，踏踏實實的,。我覺得我們福建人都是這樣，結果可能會是這樣,，但我做一定想要給你驚喜,。你說第一桶金是什么,？公司一步一步從沒有到建立到解決活下來的問題,，再去解決發(fā)展問題，再解決壯大問題,。但其實只要解決了活下去的問題,，后面都順理成章了,。最難就是“活下去”階段。剛到北京時,，我自認為自己是個成功的媒體人,，但那種情況下你要養(yǎng)活10個人，而且上要解決項目問題,，下要解決渠道問題,，你要跟很多以前的朋友打交道去求他們幫忙，那種狀態(tài)真的特別不好,，心理上面臨一個巨大的轉變,。

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浦城這個地方相對于廈門、泉州,，在你心里有什么不同,？

我出生在浦城，一直待到初二,，小學在新華小學,，初中在浦城一中。2000年高考,，去了華大,，念了新聞專業(yè)，但我還是會說浦城腔的咧,。

因為從小在浦城長大,，所以和這里的同學們感情不一樣，這都是真正的“發(fā)小兒”,，這次回來我們又聚會了,，同學感情最深。我想一定要回來一趟,，這里有很多老朋友,，有時就特別想他們，我回來,，到西門公園轉轉,，到南門去吃個鍋邊糊，到招待所,、贛劇團的老房子去看看,，轉了一天，很開心,。

我對浦城的感情是非常深厚的,。為什么我跟呂建民老師倆個人在北京說浦城話，只要跟呂建民老師講浦城話,，我們倆就是2公里以內的（距離）,，心里有認同感,。

我還開玩笑說：浦城小歸小，但在影視圈還是蠻有影響力的,。

那么大的一個影視圈,，一個浦城縣能出2個，而且你這么年輕,，而且“威力”不小,，這是為什么？

是啊,，太難得了,。上個月我還跑到呂建民老師的公司說：“今年爭取要合作?！蔽覀兿矚g的影片類型不一樣,，他能做《戰(zhàn)狼》，這真是他那一代人才能做的,。我喜歡《前任3》這樣年輕人的片子,。

呂建民老師是個很純粹的人，他身上文人情結很重,，就是那種有傲骨的樣子,。

你在公司的管理上有什么好的做法？

我對公司的要求就三個詞：第一,，認真,。很重要，這個行業(yè)一定要認真,。第二,，平等。我的公司是非常扁平化的管理模式,，我對子公司的,、包括項目經理都一樣，因為我們都是項目化的,，一個電影進來,，就立刻形成一個團隊，平等,，就沒有那么多等級身份上的麻煩事情,。第三就是共享。我們公司為什么大家能呆的那么久,？我們的共享機制非常好,，有什么好的經驗和資源大家一起分享。核心觀念就是認真、平等,、共享,。

接下來你有什么計劃,？

我們剛發(fā)完2017年的上市公司年報,，2018年肯定要保持營銷第一股，這個品牌價值和業(yè)界地位是要保持下來的,，其次,，今年投了《江湖兒女》、《動物世界》,，包括《中邪》,，還有《反貪風暴3》等片。

我和賈樟柯導演合作很久,，除了《山河故人》和《時間去哪兒了》,，今年我參與投資賈樟柯導演的新作《江湖兒女》，這是賈樟柯導演近年來投資最大的電影,，已經入圍戛納電影節(jié)主競賽單元,。我跟賈樟柯導演合作的電影《山河故人》取得了三千多萬的票房成績，打破了他國內的票房紀錄,，他很認可,。有品質的好電影，就算是文藝一些商業(yè)元素少一些的,，我也希望要讓更多觀眾看到,。

你覺得文藝電影會有市場嗎？

一定會有市場,，并且會越做越好,。

這是一個非常好的細分市場。很多人會覺得文藝電影票房表現(xiàn)一般,，但是,，隨著中國電影觀眾越來越成熟，觀眾細分化越來越大,，文藝電影取得高票房的機會也越來越大,。我覺得《江湖兒女》這部片子不僅票房會取得好成績，還能在國際一類電影節(jié)上拿獎,，所以這種“成”,，在心理上對我來說是遠遠大于其它電影的。

我們還曾經做過一個紀錄片叫《旋風九日》,，票房成績也還不錯,，最近做的紀錄片《厲害了，我的國》，效果也很好,。電影是這樣的,，你跟一個人合作，合作的過程中就看緣分了,。

這個行業(yè),，特別講人跟人之間的緣分，是愉悅的過程,。做電影的這個過程,，對我來說是很開心的。

走到現(xiàn)在,，你算是成功人士了,，而且是80后的標桿式的人物。現(xiàn)在還有危機意識嗎,？

有的,，在北京這8年我風雨無阻，假都舍不得放,。項目越來越多,，忙，但我喜歡這種狀態(tài),，解決一個一個項目的問題,，我喜歡在工作的狀態(tài)里。

這些年你最喜歡合作的人是誰,？

王中磊,，華誼兄弟的老總，像大哥一樣,。還有張一白導演,、陸川導演、賈樟柯導演等,，合作的都很開心,。我們服務過的影片導演還有斯皮爾伯格、呂克貝松等,，都是值得學習的業(yè)界泰斗,。

從公司接手第一個電影到現(xiàn)在：共完成營銷的電影多少部？

不記得了,，每年都有好多,，參與營銷的有幾百部了吧，其實過去的成績都是過去,，我們的未來還在路上,。